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E-commerce, quell’impero
fondato (anche) sulla carta

Per Bonprix il catalogo è un canale di promozione irrinunciabile. Che fa da volano a un business da 1,5 milioni di ordini l’anno

Sergio Luciano
E-commerce, quell’imperofondato (anche) sulla carta
«Certo, la carta costa: ma non è un canale di vendita da buttar via…», dice Stephan Elsner, amministratore delegato di Bonprix Italia, e non sa quanto sta allargando alla speranza il cuore del cronista, inconsolabile orfano di un’epoca in cui la carta contava milioni di copie. «Eppure le assicuro che il catalogo di carta per noi rappresenta ancora il 40% dei costi di promozione!», ripete Elsner, con uno di quei suoi sorrisi dagli occhi azzurri, a metà tra il venditore...

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